「マーケットインとプロダクトアウトって、結局どう違うの？」
そんな疑問を感じたことはありませんか？
この記事では、
マーケットイン（顧客のニーズから考える方法）と
プロダクトアウト（作りたいものから考える方法）について、
初心者でも分かるように定義・違い・メリット・デメリットを順番に解説します。
ぜひ最後まで読んでくださいね。
マーケットインとプロダクトアウトとは？基本の意味を整理
まずは、マーケットインとプロダクトアウトの基本的な意味を整理します。
ここが曖昧なままだと、メリット・デメリットの話も分かりにくくなるので、
できるだけシンプルに説明します。
マーケットインとは？顧客ニーズから考えるマーケティング手法
マーケットインとは、
「顧客のニーズ（悩み・欲しいもの）を起点に商品やサービスを作る考え方」です。
流れとしては、こんなイメージです。
- 市場や顧客を調べる
- どんな悩み・不満・要望があるかを把握する
- それを解決する商品・サービスを作る
たとえば、
- 「ダイエットしたい人が多い」
- 「運動が続かない人が多い」
と分かれば、
「運動が苦手な人向けの簡単なダイエット方法」を商品にする、という感じです。
需要が先に見えているのが、マーケットインの大きな特徴です。
プロダクトアウトとは？作りたい商品を起点にする考え方
一方で、プロダクトアウトは、
「作りたいもの・伝えたいものを先に作る考え方」です。
流れは、マーケットインとは逆になります。
- 自分が作りたい商品・サービスがある
- それを形にする
- あとから市場や顧客に届ける
たとえば、
- 自分が長年研究してきた分野がある
- どうしても伝えたい価値観や考え方がある
こうしたものを先に形にし、
「これに共感する人は誰だろう？」と考えていくイメージです。
作り手のこだわりや熱量が出やすいのが特徴です。
2つの考え方は「出発点」が違うだけ
ここで大事なのは、
マーケットインとプロダクトアウトは
優劣の違いではなく、出発点の違いだという点です。
簡単にまとめると、
- マーケットイン
→「市場・顧客」からスタート - プロダクトアウト
→「作り手・商品」からスタート
どちらも、
最終的には「誰かに価値を届ける」ことを目指しています。
ただ、
最初にどこを見るかが違うだけで、
考え方そのものが正反対というわけではありません。
マーケットインのメリット・デメリット
ここでは、マーケットインの強みと弱みを整理します。
「初心者はマーケットインがいい」とよく言われる理由も、
このメリット・デメリットを見ると分かりやすくなります。
マーケットインのメリット｜需要が見えやすく失敗しにくい
マーケットイン最大のメリットは、
「需要があるかどうか」を確認しやすい点です。
すでに、
- 悩んでいる人が多い
- 検索されている
- お金が動いている市場がある
こうした状態からスタートするため、
- 作ったのに誰も興味を持たない
- まったく売れない
といった大きな失敗をしにくい傾向があります。
特に、
- 初心者
- ビジネス経験が少ない人
- 副業で大きなリスクを取りたくない人
にとっては、
比較的安全な考え方と言えます。
マーケットインのデメリット｜差別化が難しくなりやすい
一方で、マーケットインには弱点もあります。
それが、
同じような商品・サービスが増えやすいことです。
需要が分かりやすい分、
- 同じ悩み
- 同じキーワード
- 同じ切り口
を狙う人が増えます。
その結果、
- 価格競争になる
- 内容が似通う
- 「どれを選んでも同じ」に見える
といった問題が起きやすくなります。
需要がある＝簡単に勝てる
というわけではない点には注意が必要です。
マーケットインが向いているケース・向かないケース
マーケットインが向いているのは、こんなケースです。
向いているケース
- 明確な悩みがある分野
- 比較・検討されやすい商品
- 失敗リスクを抑えたいとき
向かないケース
- 強いこだわりや独自視点を前面に出したい
- 競合が多すぎて埋もれやすい
- 作ること自体が苦痛になりやすい
つまり、
安全だが無難になりやすいのが、マーケットインの特徴です。
プロダクトアウトのメリット・デメリット
次に、プロダクトアウトの強みと弱みを整理します。
マーケットインとは正反対に見えますが、
向いている場面ではしっかり力を発揮する考え方です。
プロダクトアウトのメリット｜独自性や熱量を出しやすい
プロダクトアウトの一番のメリットは、
作り手の独自性や熱量をそのまま形にしやすいことです。
- 自分の経験
- 強い問題意識
- こだわってきた分野
こうしたものを起点にするため、
- 他と被りにくい
- 個性がはっきりする
- ファンがつきやすい
といった強みがあります。
特に、ブログやSNSなどの個人発信では、
「この人の考え方が好き」「この視点が面白い」
という理由で選ばれるケースも多く、
共感や信頼を軸にした価値提供がしやすいのが特徴です。
プロダクトアウトのデメリット｜需要が読みにくいリスク
一方で、プロダクトアウトには
需要があるかどうか分かりにくいという大きなリスクがあります。
- 作りたいものを作ったが、反応がない
- 良いと思っているのは自分だけだった
- 市場が小さすぎた
こうしたケースも珍しくありません。
特に、
- 市場調査をほとんどしない
- 完成度にこだわりすぎる
と、
時間や労力が無駄になってしまう可能性もあります。
プロダクトアウトが向いているケース・向かないケース
プロダクトアウトが向いているのは、次のような場合です。
向いているケース
- 強い専門性や体験がある
- どうしても伝えたいテーマがある
- 長期的に育てる前提で取り組める
向かないケース
- すぐに成果を出したい
- 需要の有無がまったく分からない
- 一人で完結できない規模のビジネス
つまり、
尖りやすいが、リスクも大きいのがプロダクトアウトの特徴です。
マーケットインとプロダクトアウトの違いを比較表で整理
ここまでで、それぞれの特徴は分かってきたと思います。
ここでは一度立ち止まって、マーケットインとプロダクトアウトの違いを
一覧で整理してみましょう。
文章で理解できても、
並べて見ることで一気に納得することがあります。
考え方・起点・強み・弱みの違い
まずは、基本的な違いをシンプルにまとめます。
| 項目 | マーケットイン | プロダクトアウト |
|---|---|---|
| 出発点 | 市場・顧客のニーズ | 作り手のアイデア・こだわり |
| 考え方 | 悩みを解決する | 価値を提案する |
| 強み | 需要が見えやすい／失敗しにくい | 独自性が出やすい／ファンがつきやすい |
| 弱み | 差別化しにくい | 需要が読みにくい |
| 向いている場面 | 安定・再現性重視 | 独自性・共感重視 |
こうして見ると、
どちらも長所と短所がはっきりしていることが分かります。
「どちらが正解か」が一概に言えない理由
ここまで整理すると、
「結局どっちが正解？」と決めきれない理由も見えてきます。
それは、
- 目的が違う
- 前提条件が違う
- 評価軸が違う
からです。
マーケットインとプロダクトアウトは、
役割が違う考え方です。
初心者はどちらから考えるべきか？
ここまで違いを整理してきたことで、
「結局、初心者はどっちから考えればいいの？」
という疑問が自然に出てくると思います。
この章では、よくある考え方を整理しつつ、現実的な視点を補足します。
よく言われる「初心者はマーケットイン」の意味
よく聞くのが、
「初心者はマーケットインから始めたほうがいい」
というアドバイスです。
これは、
- 市場があるか分からない状態で突っ走る
- 誰にも求められていないものを作る
という失敗を避けるための考え方です。
特に、
- ビジネス経験がない
- 副業で大きなリスクを取りたくない
場合は、
需要を確認しながら進められるマーケットインは安心感があります。
これは、
「マーケットインが絶対正しい」ということではなく、
「安全に始めやすい」ということです。
プロダクトアウトから始めてうまくいくケースもある
一方で、
プロダクトアウトから始めてうまくいく初心者もいます。
たとえば、
- 自分の体験や失敗談を発信する
- 強い問題意識を持っているテーマがある
- 書くこと自体が楽しくて続く
こうした場合は、
無理にマーケットインに寄せるより、
プロダクトアウト的に始めたほうが伸びることもあります。
特に個人ブログやSNSでは、
- 「役立つ」より「共感できる」
- 「正解」より「リアル」
が評価される場面も多く、
発信者本人が価値になるケースも少なくありません。
大切なのは自分の目的と状況を整理すること
結局のところ、
初心者にとって一番大切なのは、
- 自分は何を目的にしているのか
- どれくらいの時間・余裕があるのか
- 続けられそうなのはどちらか
を整理することです。
マーケットインとプロダクトアウトは使い分けもできる
ここまで読むと、
「どちらか一方を選ばなければいけない」
と思っていた人も多いかもしれません。
ですが実際には、
マーケットインとプロダクトアウトは、使い分けたり組み合わせたりすることも可能です。
両方を組み合わせる考え方
マーケットインとプロダクトアウトは、
白か黒かで分ける考え方ではありません。
たとえば、
- 大きな方向性はプロダクトアウト
- 細かい改善や調整はマーケットイン
といった使い方です。
具体的には、
- 伝えたいテーマや価値観は自分起点で決める
- 表現や切り口は、読者の反応を見ながら調整する
このようにすると、
- 独自性を保ちつつ
- 独りよがりになりにくい
バランスの取れた形になります。
最初はプロダクトアウト、途中でマーケットインに寄せる例
実際の現場では、
最初はプロダクトアウト寄りで始まり、途中からマーケットインに寄せる
という流れもよくあります。
たとえば、
- 自分の経験や考えをブログで発信する
- 読者の反応やコメントを見る
- よく読まれるテーマ・質問が分かってくる
- そこを深掘りして記事や商品を作る
これは、
- スタートはプロダクトアウト
- 成長フェーズでマーケットイン
に切り替えている例です。
個人ブログや副業では、
この流れがかなり自然です。
現実のビジネスでは混ざっていることが多い
教科書では、
マーケットインとプロダクトアウトは
きれいに分けて説明されることが多いですが、
現実のビジネスでは、
完全にどちらかだけ、というケースは少数派です。
- 市場を見ながら商品を磨く
- 作りながら需要を探る
こうした動きは、
ほとんどのサービスやコンテンツで行われています。
大切なのは、
状況に応じて柔軟に考え方を切り替えることです。
まとめ｜マーケットインとプロダクトアウトは「優劣」ではない
最後に、この記事の内容をシンプルに整理します。
違いを理解することが一番の目的
大切なのは、
- マーケットイン
→ 顧客ニーズ起点の考え方 - プロダクトアウト
→ 作り手起点の考え方
という違いを正しく理解することです。
状況によって有効な考え方は変わる
どちらの考え方が有効かは状況によって変わります。
まずは整理して理解できれば十分
まずは基本的な、
- 定義
- メリット・デメリット
- 向いているケース
を整理して理解したうえで、
- 自分の目的
- 置かれている状況
に合わせて、
考え方を選んだり、組み合わせたりすればOKです。
