売れるコピーライティングの基本構造｜有名モデル4選を解説

「コピーライティングって結局、何を書けばいいの？」

こんなモヤモヤを感じたことはありませんか？

コピーライティングとは「文章で人の行動を後押しする技術」のことです。
売れるコピーはその“構造”があります。

この記事では、有名モデル（AIDA・PASONA・BAB・4U）を初心者向けに整理しながら、
感情に頼らず“理解で納得させるコピー”の作り方まで解説します。

ぜひ最後まで読んでくださいね。

コピーライティングとは何か？基本定義と役割

コピーライティングとは、ひと言でいうと
「文章で人の行動を後押しする技術」です。

ただ文章をきれいに書くことではありません。
読んだ人が“次の一歩を踏み出す”ように設計する文章がコピーです。

ここでは、初心者でも迷わないように
「意味」「使われる場面」「普通の文章との違い」
を順番に整理します。

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コピーライティングの意味｜文章で行動を後押しする技術

コピーライティングの目的はシンプルです。

「読者に、何かをしてもらう」

例えば…

• 商品を買う
• メルマガに登録する
• 記事を最後まで読む
• 他の記事も読んでみる

これらすべてが “行動” です。

つまりコピーライティングとは、

「どう書けば、人は動くのか？」を考える文章術

とも言えます。

✔ ただの説明文 → 情報を伝える
✔ コピーライティング → 行動を生む

ここが最大の違いです。

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ブログ・広告・セールスでの役割の違い

コピーライティングは、使われる場面によって
役割の重点が少し変わります。

分野	主な役割
ブログ	記事を読ませ続ける・他の記事へ誘導する
広告	クリックさせる・興味を引く
セールスページ	購入・申込みまで導く

でも、根っこは共通しています。

「読み手の判断プロセスをスムーズにする」

だからブログでもコピーの考え方は非常に役立ちます。

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「良い文章」と「売れる文章」は別物

ここは多くの人が最初に勘違いしやすいポイントです。

良い文章
→ 読みやすい・表現がきれい・論理が整っている

売れる文章（コピー）
→ 読者が「じゃあ、やってみよう」と動く

例えば…

❌ 良い文章
「このサービスは多機能で便利です」

⭕ 売れる文章
「このサービスを使えば、毎日30分の作業が5分で終わります」

後者は、
読者の生活の変化をイメージさせることで
行動につながりやすくなっています。

つまりコピーは、

文章の上手さより、判断のしやすさ

を作る技術なのです。

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売れるコピーの共通点

コピーライティングを学び始めた人が、
ほぼ必ずぶつかる疑問があります。

「結局、何を書けばいいのか分からない」

ここで登場するのが 構造（型） です。

売れるコピーには、
偶然ではなく“共通する設計図” があります。
感覚やセンスに頼らず成果を出すために、
この「構造」が決定的に重要になります。

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感覚ではなく型を使うと成果が安定する理由

文章を書くとき、感覚だけに頼るとこうなります。

• 書ける日と書けない日の差が激しい
• 記事ごとに品質がバラバラ
• 「これで合っているのか？」と迷い続ける

一方、型（構造）を使うと…

• 何を書くかを決めやすい
• 書くスピードが安定する
• 読者の反応も大きく外れにくい

これは料理でいう レシピ と同じです。

• レシピなし → 味が毎回変わる
• レシピあり → 一定のクオリティが出る

コピーの構造とは、
「人が動く順番をなぞったレシピ」 なのです。

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読者の頭の中で起きている判断プロセス

人は文章を読むとき、無意識にこう考えています。

売れるコピー構造は、
この 頭の中の質問に順番に答える設計 になっています。

だから構造を無視して書くと…

• 読者の疑問に答えないまま話が進む
• 「で、結局何が言いたいの？」になる
• 離脱される

構造とは、
読者の思考の道案内 だと考えると分かりやすいです。

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構造を知ると「何を書けばいいか」で迷わなくなる

構造を知る最大のメリットはこれです。

「今、自分はどの役割の文章を書いているのか」が分かる

例えば…

• 最初 → 注意を引くパート
• 次 → 興味を深めるパート
• 次 → 納得させるパート
• 最後 → 行動を促すパート

こうして 役割ごとに書く内容が決まる ため、

• 書き出しで悩まない
• 話が脱線しない
• 読者を最後まで連れていける

という状態になります。

初心者ほど、
「文章力」より先に「構造理解」 を身につけた方が
圧倒的に楽になります。

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まとめ

ここまで来たら、
次はいよいよ 具体的な有名モデル（AIDA・PASONAなど） を見ていきます。
これらが「構造の正体」です。

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有名なコピーライティングモデル4選と特徴

ここまでで、

• コピーは「行動を後押しする文章」
• 売れるコピーには「構造」がある

という土台ができました。

次に知るべきなのが、
実際に世界中で使われ続けている“有名な型（モデル）”です。

これらはすべて、
「人が動くまでの思考の順番」 をそのまま形にしたもの。

難しそうに見えますが、
中身はとても人間的でシンプルです。

ここでは、代表的なモデルを4つご紹介します。

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①AIDAモデル｜注意→興味→欲求→行動の王道構造

AIDA は最も有名で、すべての基本になるモデルです。

• Attention（注意）
  「おっ？」と目を止めさせる
• Interest（興味）
  「もう少し読んでみよう」と思わせる
• Desire（欲求）
  「これ、欲しいかも」と感じさせる
• Action（行動）
  「じゃあやってみよう」と動かす

たとえばブログ記事なら、

1. タイトルで注意を引く
2. 導入文で興味を深める
3. 本文で「役に立ちそう」と感じさせる
4. 最後に次の記事へ誘導する

という流れになります。

AIDAは“人の自然な思考の流れ”そのもの
だから今でも使われ続けています。

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そしてこの考え方は、
マーケティング全体の購買行動モデルにも発展しています。

たとえば AIDMA（注意→興味→欲求→記憶→行動） は、
広告を見てから実際に購入するまでの「時間差」を考慮したモデルです。

さらにネット時代では、
AISAS（注意→興味→検索→行動→共有） が使われ、
「検索」と「SNSでの共有」が重要な位置を占めるようになりました。

つまりAIDAは、
あらゆる購買行動モデルの“原型” とも言えます。

②PASONAの法則｜問題解決型コピーの代表

PASONA は「悩みを解決する記事」に特に強い型です。

• Problem（問題提起）
• Agitation（問題を深掘り）
• Solution（解決策提示）
• Offer（提案）
• Narrowing down（限定・絞り込み）
• Action（行動）

例えるなら、

「その悩み、放置するとこうなる
→ でもこうすれば解決できる
→ 今なら簡単に始められる」

という流れです。

ブログの 悩み解決記事・ノウハウ記事 は
ほぼこの構造で作れます。

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③BABモデル（Before-After-Bridge）｜変化を見せる構造

BAB はとても直感的です。

• Before（今の状態）
• After（理想の状態）
• Bridge（そこへ行く方法）

人は「変化」が見えると動きやすくなります。

例：

• Before：ブログが読まれない
• After：毎日アクセスが増える
• Bridge：コピー構造を使って記事を書く

「変化の道筋を見せる」
これがBABの強さです。

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④FAB・USP｜「選ばれる理由」を作るモデル

FAB分析

• Feature（特徴）
• Advantage（強み）
• Benefit（得られる結果）

ただ「特徴」を書くだけで終わらせず、
読者の生活にどう影響するかまで落とすのがポイント。

USP（Unique Selling Proposition）

• 「なぜ他ではなく、これなのか？」を一つ決める考え方

コピーでは、

“選ばれる理由を1つに絞る”

これが強烈に効きます。

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モデルは暗記ではなく「使い分け」が重要

ここで大事なことを1つ。

モデルは丸暗記するものではありません。

用途で使い分けます。

つまりモデルとは、

「読者が今どこにいるか」に合わせて選ぶ道具

です。

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まとめ

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4Uの原則｜クリックされる見出しの基本構造

ここまでのモデル（AIDA・PASONAなど）は、
「本文全体の構造」 を設計する型でした。

一方で 4Uの原則 は、
記事タイトル・見出し・広告文の“最初の一文” を強くするための型です。

つまり、

「まず読ませる」ための構造

SEOにおいても、
検索結果でクリックされるかどうか を左右する非常に重要な考え方です。

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Urgent（緊急性）｜今読む理由を作る

人は「あとでいい」と思った瞬間に読まなくなります。
そこで使うのが 緊急性（Urgent） です。

例：

• 「今すぐ見直すべきブログ導入文の型」
• 「知らないと損するコピーの基本構造」

ポイントは、
“放置すると不利になる”ニュアンス を軽く入れること。

過剰な煽りは逆効果ですが、
「今読む意味」を示すだけでクリック率は上がります。

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Unique（独自性）｜他と違う価値を示す

検索ユーザーは同じような記事を何十個も見ています。
そこで必要なのが 独自性（Unique）。

例：

• 「感情に頼らないコピー構造」
• 「共感が苦手な人向けコピー理論」

「この記事は他と違う」

と一瞬で伝えるのがUniqueです。

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Ultra-specific（具体性）｜数字・条件で曖昧さを消す

人は曖昧な表現を信用しません。
そこで使うのが 具体性（Ultra-specific） です。

例：

• 「初心者でも3ステップで書けるコピー構造」
• 「AIDA・PASONA・BABを1記事で整理」

数字・対象・範囲 を明示するだけで、
「読めば何が得られるか」が明確になります。

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Useful（有用性）｜読むメリットを即座に伝える

最後は 有用性（Useful）。

「この記事を読むと、どんな得があるのか？」

をストレートに書きます。

例：

• 「ブログの離脱率を下げる導入文が分かる」
• 「売れる記事構造をテンプレ化できる」

Usefulは、
検索意図に真正面から答える要素です。

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4Uを組み合わせた見出し実例

4Uは組み合わせることで強くなります。

例：

• 【Urgent＋Useful】
  「今すぐ直したい｜読まれないブログ導入文の改善法」
• 【Unique＋Ultra-specific】
  「感情に頼らないコピー構造｜AIDAを論理的に使う方法」
• 【4Uフルセット】
  「今すぐ使える｜他と被らない｜3ステップで書ける｜売れるコピー構造」

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まとめ

ここまでで、
本文構造（AIDAなど）＋入口設計（4U）
がそろいました。

次は、
共感をどう組み込むか？「理解⇒共感」の正しい順序
に進みます。
ここはあなたの記事の差別化ポイントです。

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共感はどう組み込むべきか？「理解⇒共感」の正しい順序

コピーライティングを学んでいると、
ほぼ必ず出てくる言葉があります。

「まずは共感しましょう」

ただ、実際にこれをそのまま真似すると、

• なんか気持ち悪い
• 嘘っぽい
• 読んでいて引っかかる

と感じる人も多いはずです。

この違和感には、ちゃんと理論的な理由があります。

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共感コピーが気持ち悪く感じる理由

よくある共感コピーは、こんな書き方です。

• 「つらいですよね」
• 「不安になりますよね」
• 「それはあなたのせいではありません」

これが薄く感じる理由はシンプルです。

“なぜそう感じるのか”の説明がないまま、感情だけ触っている

つまり、

• 読者の状況理解がない
• 判断プロセスの理解がない
• いきなり感情に同調してくる

この順番の飛ばし方が、
「操作されている感じ」＝気持ち悪さ を生みます。

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心理学における「理解が先・共感は後」の理論

実は心理学では、共感はこう定義されています。

共感とは、まず相手の状況や考えを理解し、
その結果として生まれるもの

有名な共感モデルでも、

1. 視点取得（Perspective Taking）＝理解
2. 共感的関心（Empathic Concern）＝共感

という順番が基本です。

つまり正しい順序は、

理解 ⇒ 共感

であって、

共感 ⇒ 理解

ではありません。

コピーで言い換えるなら、

❌「不安ですよね」
⭕「成果が見えないまま作業を続けると、
このまま進んでいいのか一度考えたくなるものです。」

後者は、
状況理解を示した結果として共感が生まれる書き方です。

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感情フォローより「判断の理由」を言語化する

売れるコピーで本当に効くのは、
感情の代弁よりも 判断の理由の言語化 です。

例題：仕事の状況

① 前提の話（状況説明）

「最近、毎日残業が続いていて、家に帰るのはいつも23時です。」

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② ❌ 感情フォロー型

「それは大変ですよね。」

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③ ⭕ 理解型

「毎日その時間まで働いていると、自由な時間がほとんど残らなくなりますよね。」

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後者は、

• 自分の状況を分かってくれている
• 思考の中身を言語化してくれた

と感じられ、
結果として共感が成立します。

感情をなぞる必要はありません。

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共感を入れすぎると逆効果になるケース

共感には副作用もあります。

• 過剰な共感 → 操作感・胡散臭さ
• 決めつけ共感 → 「いや、そこまでじゃない」
• 感情共有の押しつけ → 反発（リアクタンス）

つまり、

共感は“適量”でいい

特に、

• 論理で納得したい人
• 構造で理解したい人

に対しては、
理解型コピーのほうが圧倒的に信頼されます。

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まとめ

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感情に頼らない「構造で納得させるコピー」の作り方

ここまでで、

• コピーは構造で作る
• 共感は「理解 ⇒ 共感」が正しい順序

という解説をしました。

次は実践編です。

「じゃあ、感情フォローを使わずに、どうやって読者を納得させるのか？」

答えはシンプルで、
“理解されている”と感じさせる設計を作ることです。

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認知的共感｜「分かってくれている」と感じさせる方法

感情に寄り添わなくても、
人は共感を感じます。

それが 認知的共感 です。

やることは一つだけ。

読者が「なぜそう考えているのか」を言語化する

例で比べます。

❌ 感情型
「ブログが続かなくてつらいですよね」

⭕ 認知型
「成果が出るまでの期間が読めないと、
“このまま続けて意味があるのか？”と迷いやすくなります」

後者は、

• 状況
• 判断の理由
• 思考の流れ

を理解して示しています。

だから読者は、

「そう、それなんだよ」

と感じます。
これが 感情を使わない共感 です。

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論理・具体・制約を書くと信頼が上がる理由

胡散臭いコピーの共通点は、

• いいことしか書かない
• 具体性がない
• 制約条件を書かない

逆に、信頼されるコピーは、

• 論理（なぜそう言えるのか）
• 具体（数字・条件・例）
• 制約（向かないケース・注意点）

この3つをきちんと書きます。

例：

❌
「この方法なら誰でも簡単に成果が出ます」

⭕
「この方法は、
・毎日30分は作業時間が取れる人
・最低でも3ヶ月は継続できる人
に向いています」

制約を書くほど、

「ちゃんと現実を見ている文章だ」

と感じられ、信頼が上がります。

これは シグナリング（信頼のサイン） の効果です。

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導入文の型

最後に、感情に頼らない導入文のシンプルな型を紹介します。

型：状況 → 判断理由 → 記事の提供価値

この導入には、

• 感情フォローなし
• でも状況理解あり
• 記事価値が明確

という特徴があります。

これが 構造で納得させるコピー です。

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まとめ

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ブログで使える実践テンプレート

ここまでで、

• コピーには構造がある
• モデルを使い分ける
• 感情に頼らず「理解」で読ませる

という設計思想ができました。

でも多くの人がここで止まります。

「理論は分かった。でも、実際の記事ではどう書くの？」

そこでこの章では、
具体例をご紹介します。

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悩み解決型記事で使える基本構造

検索ブログで最も多いのが
「悩み解決型記事」です。

以下は、PASONA × 理解型共感 を組み合わせた鉄板構造です。

テンプレート

1. 状況提示（Problem）
   読者が置かれている状態を書く＋思考の言語化
2. 問題の整理（Agitation）
   放置するとどうなるかを淡々と示す
3. 解決策の提示（Solution）
   全体像をまず見せる
4. 具体手順・方法（Offer）
   実際にどうするかを書く
5. 制約・向き不向き（Narrowing）
   誰に合うか・合わないかを書く
6. 次の行動（Action）
   「まずこれをやってみる」で締める

この型を使うだけで、
「読者の思考順」と「記事構造」が一致します。

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比較・レビュー記事で使える構造

次に多いのが
比較・レビュー型記事です。

ここでは BAB × FAB × 制約提示 が強いです。

テンプレート

1. Before（選べず迷っている状態）
2. 比較軸の提示（何を基準に選ぶか）
3. 各商品の特徴（Feature）
4. 強み（Advantage）
5. 得られる結果（Benefit）
6. 向いている人・向かない人
7. 結論（この条件ならこれ）

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4Uを使った記事タイトルテンプレ

最後に、
検索結果でクリックされる記事タイトルの型です。

4Uテンプレ

• 【Urgent＋Useful】
  今すぐ見直すべき〇〇｜△△で改善できる方法
• 【Unique＋Ultra-specific】
  感情に頼らない〇〇｜初心者でも3ステップで完成
• 【4Uフル型】
  今すぐ作れる｜材料3つだけ｜失敗しない｜一人暮らしの簡単朝ごはん

タイトルは「入口」なので、4Uは特に効果が大きい部分です。

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まとめ

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コピーライティングの注意点

ここまで読んで、

• AIDA
• PASONA
• BAB
• 4U
• 理解⇒共感

など、さまざまなモデルをご紹介しました。

ただ、モデルを知った人がハマりやすい落とし穴があります。

ここでは、
初心者がつまずきやすいポイントを解説します。

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モデル通りに書けば必ず売れるわけではない

モデルはあくまで
「読者の思考順をなぞる設計図」。

でも実際の成果は、

• 読者が何を求めているか
• どんな状況で読んでいるか
• どこで迷っているか

を どれだけ正確に捉えているか に左右されます。

つまり、

❌ モデルをなぞるだけ
⭕ モデル × 読者理解

この掛け算で初めて「売れるコピー」になります。

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感情を煽りすぎる

もう一つ多い注意点が、

「感情を強く動かせば売れる」

という思い込みです。

確かに一部のジャンルでは効きます。
しかし、やりすぎると…

• 怪しい
• 操作されている感じ
• 冷静な読者ほど離脱

という逆効果が起きます。

特に、

• 学習系
• ノウハウ系
• ビジネス・ブログ運営系

では、
感情より「納得」が優先されることが多いです。

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自分の読者層に合う構造を選ぶ重要性

モデルには向き・不向きがあります。

読者タイプ	合いやすい構造
すぐ行動したい	AIDA・4U
悩みを整理したい	PASONA
比較して選びたい	BAB・FAB
冷静に納得したい	理解⇒共感型構造

つまり大事なのは、

「この読者は今どんな判断をしたいのか？」

を先に考え、
その判断に合うモデルを選ぶことです。

モデルは正解を押し付ける型ではなく、
読者に合わせて選ぶ道具だと考えると良いでしょう。

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まとめ

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まとめ｜コピーは「理解の設計」で決まる

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売れるコピーの本質は「相手の判断プロセスの理解」

コピーライティングの本質は、
言い回しでも感情表現でもありません。

「読者が、どんな順番で考え、どこで迷い、どう決断するか」

これを理解し、その順番に沿って文章を配置すること。
それが 構造 であり、モデル であり、型 でした。

• AIDA → 思考の流れをなぞる
• PASONA → 悩み解決の順序をなぞる
• BAB → 変化のイメージをなぞる
• 4U → 入口で関心を掴む

そして共感も同じです。

理解 ⇒ 共感

この順序を守ることで、

• 胡散臭くならない
• 操作感が出ない
• 冷静な読者にも信頼される

コピーになります。

つまりコピーとは、

「相手の頭の中を、先に歩いて道案内する文章」

なのです。

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まずは1つのモデルで記事を書いてみる

最後に、実践の第一歩をシンプルにします。

初心者がやるべきことは一つだけ。

「どれか1つのモデルを選び、1記事まるごと当てはめる」

おすすめの最初の一歩：

• 悩み解決記事を書く → PASONA
• 記事全体の流れを作る → AIDA
• 記事タイトルを作る → 4U

完璧にやる必要はありません。
型を意識して1本書いてみるだけで、
「何を書けばいいか分からない」状態は消えます。

そして慣れてきたら、

• 自分の読者層に合わせて
• 感情より「理解」を優先し
• 必要な部分だけ共感を添える

この順で、あなた独自のコピーが出来上がります。

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まとめ

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これで
「売れるコピーライティングの基本構造」
は一通り完成です。

あとは実際に、
あなたのブログ記事にこの構造を当てはめていくだけです。

売れるコピーは「言葉のテクニック」ではなく
「相手の理解プロセスを設計する技術」です。

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