5Forces分析とは？儲からない業界を事前に見抜くための業界分析フレームワーク

「頑張っているのに、儲からない…」
そんなことを感じていませんか？

副業やビジネスを始めてみたものの、
価格競争に巻き込まれたり、ライバルが次々増えたりして、
「思ったように稼げない・・」と考える人は多いはずです。

けど、それは「業界の構造」に問題があるのかもしれません。

この記事では、5Forces分析（業界の厳しさを5つの視点で見る分析法）を使って、
儲からない業界を事前に見抜く考え方を、初心者向けにわかりやすく解説します。
「なぜ消耗するのか」「どこに注意すべきか」「個人や副業ではどう使うのか」まで、
順番に整理していきます。

読むことで、頑張る場所を間違えない視点が身につくはずです。
ぜひ最後まで読んでくださいね。

5Forces分析とは何か？初心者向けにわかりやすく解説

5Forces（ファイブフォース）分析とは、
「その業界は儲けやすいのか？それとも消耗しやすいのか？」を、
業界の構造から判断するための分析フレームワークです。

「頑張れば何とかなるか？」ではなく、
「そもそも、戦う場所として適切か？」を見極めるために使います。

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5Forces分析の基本的な考え方

5Forces分析では、業界に働く5つの力（Forces）を確認します。

ポイントはとてもシンプルで、

自分（企業・個人）を取り巻く“外部の圧力”がどれだけ強いか

を見ることです。

イメージとしては、
自分が真ん中に立っていて、周囲から5方向から引っ張られている状態です。

これらの力が強いほど、利益は残りにくくなります。

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なぜ「業界分析」が重要なのか

多くの人は、うまくいかないとこう考えがちです。

• 自分の努力が足りない
• 才能がない
• 続け方が悪い

しかし実際には、
最初から不利な業界構造の中で戦っているだけというケースが非常に多いです。

たとえば、

• 価格競争が激しすぎる
• 誰でも簡単に参入できる
• プラットフォームに強く依存している

こうした業界では、
どれだけ頑張っても利益が削られ続ける構造になっています。

5Forces分析は、
こうした「努力では覆せない前提条件」を事前に見抜くための道具です。

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5Forces分析でわかること・わからないこと

5Forces分析でわかることは、次のような点です。

一方で、わからないこともあります。

つまり、

という位置づけです。

「どう勝つか」を考える前に、
「そもそも戦うべきか？」を考えるための分析だと理解すると、
とても使いやすくなります。

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5Forces分析が「儲からない業界」を見抜ける理由

5Forces分析が本当に役立つのは、
「あとから気づくと手遅れになる業界の罠」を、
始める前に可視化できる点にあります。

「なぜこんなに頑張っているのに儲からないのか？」
その答えは、個人の能力ではなく業界の構造にあることが多いのです。

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努力しても勝てない業界が存在する理由

世の中には、残念ながら
努力しても報われにくい業界が確実に存在します。

その特徴はシンプルで、

といった状態です。

これは「やり方が悪い」のではなく、
最初から消耗戦になるよう設計された市場に入っているだけ、
というケースがほとんどです。

5Forces分析は、
こうした努力が報われにくい構造そのものを事前に見抜きます。

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「個人の能力」より「業界構造」が利益を左右する

多くの人が見落としがちなのが、
利益は「個人の頑張り」だけで決まるのではなく、
業界構造に大きく左右されるという点です。。

たとえば、

• ライバルが多く、差別化しづらい
• お客さんが価格比較に慣れている
• 仕入れ先やプラットフォームが強すぎる

この状態では、
どれだけ工夫しても利益は外部に吸い取られやすくなります。

逆に言えば、
構造的に有利な業界では、普通にやっても利益が残りやすいのです。

5Forces分析は、
この「有利・不利の前提条件」を冷静に判断するための視点を与えてくれます。

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5Forces分析は精神論ではなく構造分析

重要なのは、
5Forces分析はモチベーション論や根性論ではないという点です。

• 「頑張れば何とかなる」
• 「継続すれば成功する」

といった話とは、まったく別のレイヤーにあります。

5Forces分析が見ているのは、

といった構造的な力関係です。

だからこそ、

自分を責める前に、構造を疑う

という健全な判断ができるようになります。

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5Forces分析の5つの力を具体例で理解する

ここからは、5Forces分析の中核である
「5つの力（Forces）」を、初心者でもイメージしやすい具体例で解説します。

難しく考える必要はありません。
ポイントはすべて、

「自分の利益を削ってくる存在は誰か？」

という視点です。

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既存競合との競争｜価格競争が起きやすい業界とは

まず1つ目が、
既存競合との競争（ライバル同士の争い）です。

この状態になると、
価格を下げるしかなくなり、全員が消耗します。

例としては、

• コンビニ
• 格安飲食店
• 同ジャンルのブログ・アフィリエイトサイト乱立

などが分かりやすいです。

競合が多く、差別化が難しいほど、
この力は強くなり、利益は残りにくくなります。

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新規参入の脅威｜誰でも参入できる業界の危険性

2つ目は、
新しく参入してくる人・企業の存在です。

こうした業界は、
儲かると一気に人が流れ込みます。

たとえば、

• ブログ
• 転売
• SNSビジネス

などは参入しやすい分、
競争が激化しやすいのが特徴です。

参入障壁が低いほど、
長期的な利益は守りにくくなります。

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代替品の脅威｜気づかないうちに奪われる市場

3つ目は、
代替品（代わりになるもの）の存在です。

代替品とは、
「同じ目的を、別の方法で満たすもの」のことです。

例を挙げると、

代替品は、
直接のライバルではないため、見落とされがちです。

しかし、
お客さんにとっては「より便利・安い」なら簡単に乗り換えます。

これが、
気づかないうちに市場を奪われる構造です。

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買い手の交渉力｜価格を下げさせられる構造

4つ目は、
お客さん（買い手）の強さです。

次のような条件が揃うと、
買い手の交渉力は一気に強くなります。

この場合、
お客さんは常に「より安く・より良い条件」を求めます。

結果として、

• 値下げ要求
• サービスの過剰提供
• 利益率の低下

が起こりやすくなります。

価格決定権を誰が持っているかは、
利益に直結する重要ポイントです。

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売り手の交渉力｜プラットフォーム依存のリスク

最後の5つ目が、
売り手（仕入先・プラットフォーム）の交渉力です。

これは特に、
現代のネットビジネスで非常に重要です。

例としては、

これらに強く依存していると、

• 手数料の引き上げ
• ルール変更
• アカウント停止

などを一方的に受け入れざるを得ません。

この力が強いほど、
自分ではコントロールできないリスクが増えます。

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ここまでが、
5Forces分析の5つの力の全体像です。

それぞれを個別に見るのではなく、
「どれがどれくらい強いか」を総合的に判断するのがポイントです。

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5Forces分析でよくある誤解と注意点

5Forces分析はとても強力なフレームワークですが、
使い方を間違えると「分かったつもり」になるだけで終わってしまいます。

ここでは、初心者が特にハマりやすい
よくある誤解と注意点を整理します。

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競合分析だけで終わってしまう失敗

5Forces分析というと、
「ライバルが多いかどうか」だけを見る人が多いです。

しかし、これは大きな誤解です。

5Forcesで見るべきなのは、

という5方向すべてからの圧力です。

たとえば、

• 競合は少ない
• でもプラットフォーム依存が強すぎる

この場合、
競合が少なくても儲からないことは普通に起こります。

「競合が少ない＝安全」ではない、
という点は必ず押さえておきましょう。

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「今は儲かっている」だけで判断する危険性

もう一つ多いのが、

「今は稼げているから大丈夫」

という判断です。

5Forces分析は、
今だけでなく「これからどうなるか」を見る分析です。

この流れは、
多くの業界で何度も繰り返されています。

特に、

業界では、
一時的な利益は長続きしない可能性が高いです。

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5Forcesは万能ではない理由

5Forces分析は便利ですが、
これだけで全てが決まるわけではありません。

理由はシンプルで、

といった要素までは、
5 Forcesだけでは判断できないからです。

つまり、

という位置づけです。

他の分析（3C・SWOTなど）と
組み合わせて使うことで、初めて真価を発揮します。

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5Forces分析と他の分析手法との違い・使い分け

5 Forces分析はとても有名ですが、
実際のビジネスや副業では、他の分析手法とどう使い分けるかが重要になります。

ここでは、初心者が混乱しやすい
3C分析・SWOT分析との違いを中心に整理します。

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3C分析との違い｜どちらを先に使うべきか

3C分析は、次の3つを見るフレームワークです。

一方、5 Forces分析は
業界全体の力関係（構造）を見る分析です。

この2つの違いを一言で言うと、

という関係です。

そのため、基本的な順番は、

この流れが最も無駄がありません。

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SWOT分析との役割の違い

SWOT分析は、次の4つを整理する手法です。

SWOTは、
自分目線で状況を整理する分析です。

一方で5Forces分析は、
自分ではコントロールできない外部環境を冷静に見ます。

違いをまとめると、

つまり、

5 Forcesで「行くかどうか」を決め、
SWOTで「どう立ち回るか」を考える

という使い分けが分かりやすいです。

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5Forces分析が向いているタイミング

5Forces分析は、
次のようなタイミングで特に効果を発揮します。

逆に、

• 具体的な集客方法を考えたい
• 商品の改善点を洗い出したい

といった場面では、
5Forces分析だけでは不足します。

「今、何を判断したいのか？」
この視点で使い分けることが大切です。

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個人・副業・在宅ワークでの5Forces分析の使い方

5Forces分析は、大企業向けの理論だと思われがちですが、
実は個人・副業・在宅ワークこそ相性が良いフレームワークです。

なぜなら、個人は
不利な構造に入った時点で一気に消耗するからです。

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副業・ビジネスを始める前の判断に使う

副業やビジネスを始める前に、
多くの人はこう考えます。

しかし、5 Forces分析では
その一段上の視点を持ちます。

このチェックを事前にするだけで、
「始めてから後悔する確率」を大きく下げられます。

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ブログ・転売・ネットビジネスとの相性

ブログ・転売・ネットビジネスは、
参入しやすい反面、5Forcesが厳しくなりやすい分野です。

たとえば、

• ブログ
  • 新規参入が簡単
  • 競合が多い
  • Google依存が強い
• 転売
  • 利益が出ると真似されやすい
  • 仕入れ先・プラットフォーム依存が強い

このように、
どの力が強いかを言語化できるのが5 Forces分析の強みです。

「稼げる・稼げない」ではなく、
「どこが厳しいか」を把握することで、
対策の方向性も見えてきます。

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「消耗しない分野」を選ぶための視点

個人が狙うべきなのは、
5つの力がすべて弱い業界ではありません。

現実的には、

• 1〜2つは厳しい
• ただし、致命的な力は避ける

この考え方が重要です。

たとえば、

• 競合は多いが、価格以外で選ばれる
• プラットフォーム依存はあるが、分散できる
• 参入は簡単だが、継続には工夫が必要

こうした分野は、
工夫次第で消耗を避けやすい傾向があります。

5Forces分析は、
「完璧な業界を探す道具」ではなく、
「無理ゲーを避ける道具」として使うのがコツです。

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5Forces分析からわかる「戦うべきでない業界」の特徴

5 Forces分析を使う最大のメリットは、
「やる前に撤退すべき業界」を冷静に判断できる点にあります。

多くの失敗は、
努力不足ではなく、最初の業界選びのミスから始まっています。

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5つすべてが厳しい業界の共通点

5Forces分析で最も危険なのは、
5つの力すべてが強い業界です。

具体的には、次のような状態です。

この状態では、
誰かが儲かる＝誰かが損をする構造になりがちです。

個人や小規模事業者は、
こうした業界に入るだけで
不利なゲームを始めてしまうことになります。

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レッドオーシャンになりやすい条件

いわゆるレッドオーシャン（血みどろの市場）には、
共通する条件があります。

このような市場では、
参入者が増えるほど全員が苦しくなる傾向があります。

5Forces分析を使えば、
「今は儲かって見えるだけの市場」かどうかも
冷静に見極められます。

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構造を知ることで選択肢が増える

重要なのは、
5Forces分析は可能性を狭める道具ではないという点です。

むしろ、

• この業界は避ける
• この力が弱いポジションを探す
• やり方を変える

といったように、
選択肢を増やすための分析です。

「頑張るか、諦めるか」の二択ではなく、
「場所を変える」「戦い方を変える」という判断ができるようになります。

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まとめ｜5Forces分析で「頑張る前に考える」視点を持とう

ここまで見てきたように、5Forces分析は
努力や才能の話をする前に、「環境そのもの」を見直すためのフレームワークです。

最後に、この記事の要点を整理しながら、
次にどう行動すればいいかをまとめます。

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5Forces分析は失敗を避けるためのフレームワーク

5Forces分析の一番の価値は、
成功法則を教えてくれることではありません。

• 無理な業界
• 消耗する構造
• 最初から不利な戦場

こうしたものを、
始める前に避けられることが最大のメリットです。

つまり5 Forces分析は、

「勝つ方法」ではなく
「負けに行かない方法」

を教えてくれる分析だと言えます。

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努力の方向性を間違えないために

多くの人が苦しくなる原因は、
努力が足りないからではなく、努力の向きが間違っているからです。

• 価格競争が避けられない業界
• プラットフォームに依存しすぎる構造
• 誰でも真似できるビジネス

こうした場所でどれだけ頑張っても、
成果が出にくいのは自然なことです。

5Forces分析を使えば、

• 「自分が悪いのか？」
• 「構造が悪いのか？」

を切り分けられるようになります。

これは、
無駄な自己否定を減らし、健全な判断をするための視点でもあります。

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次に取るべきアクションの考え方

この記事を読んだあとにおすすめなのは、
いきなり行動することではありません。

まずは、次のステップを試してみてください。

これだけでも、

• 続けるべきか
• 工夫すべきか
• 方向を変えるべきか

の判断材料になります。

5 Forces分析は、
「頑張る前に、一度立ち止まって考えるための道具」です。

無理な勝負を避け、
自分が生き残れる場所を選ぶために、ぜひ活用してみてください。

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