AIDMAとAISASの違いとは？購買行動モデルを初心者向けに比較解説

「AIDMAとAISASって、結局なにが違うの？」
マーケティングを学び始めたとき、こんな疑問を感じたことはありませんか？

• 名前も流れも似ていて混乱する
• どちらも「購買行動モデル（人が買うまでの流れ）」と説明される
• ブログやWebでは、どっちを意識すればいいのか迷う

この記事では、そんなモヤモヤを初心者向けにスッキリ整理します。
AIDMAとAISASそれぞれの意味・背景・違いをやさしく解説し、現代のブログやWebマーケでどう使い分けるかまで具体的に解説。

前半では購買行動モデルの基本から整理し、後半では比較表や実践例を通して理解を深めていきます。

ぜひ最後まで読んでくださいね。

---

AIDMAとAISASの違いが分かりにくい理由

AIDMAとAISASを調べたとき、
「読んだけど、正直よく分からない…」
と感じる人はとても多いです。

それは、あなたの理解力が足りないからではなく、
この2つのモデルが“混乱しやすい条件”を最初から持っているからです。

ここでは、なぜAIDMAとAISASの違いが分かりにくいのかを、
初心者目線で整理します。

---

名前や流れが似ていて混同しやすい

まず一番の理由は、名前と構造がとても似ていることです。

どちらも
「A → I → ○ → A → ○」
という流れになっているため、

「途中の単語が違うだけで、ほぼ同じでは？」

と感じやすいのです。

ですが実際には、
途中の違い（MemoryかSearchか、Shareがあるかどうか）こそが本質
です。

---

どちらも「購買行動モデル」と説明されるから

もう一つの理由は、
AIDMAもAISASもまとめて 「購買行動モデル」 と呼ばれることです。

購買行動モデルとは簡単に言うと、

人が商品やサービスを
知って → 気になって → 行動するまでの流れを整理した考え方

のこと。

この説明だけを見ると、

• AIDMA＝購買行動モデル
• AISAS＝購買行動モデル

となり、

「結局、何が違うモデルなの？」

という疑問が残ってしまいます。

しかし実際には、
想定している“人の行動の前提”がまったく違うのです。

---

使われていた時代背景の違いが語られにくい

AIDMAとAISASの最大の違いは、
生まれた時代と前提となる環境です。

この時代背景の違いを知らないまま説明を読むと、

「理論の違いがよく分からない」
「暗記するだけの話に見える」

という状態になりやすいのです。

---

まず押さえておきたいポイント

ここまでの話をまとめると、
AIDMAとAISASが分かりにくい理由は次の3つです。

逆に言えば、
この3点を整理すれば、違いは一気にクリアになります。

次の章では、その前提となる
「そもそも購買行動モデルとは何か？」
を、超基本から解説します。

---

そもそも購買行動モデルとは何か？

AIDMAやAISASを理解する前に、
まず押さえておきたいのが 「購買行動モデル」そのものの意味です。

ここが曖昧なままだと、
AIDMAとAISASの違いも「なんとなく」で終わってしまいます。

---

購買行動モデルの基本的な考え方

購買行動モデルとは、とてもシンプルに言うと、

人が商品やサービスを
どんな順番で知り、考え、行動するのか
を整理した考え方

です。

人は、いきなり何かを買うわけではありません。

たとえば新しいスマホを買う場合でも、

• なんとなく存在を知る
• 少し気になる
• 本当に必要か考える
• 他と比べる
• 納得して購入する

という心の流れがあります。

この「頭の中で起きている流れ」を
分かりやすく型にしたものが、購買行動モデルです。

---

人が「知る→考える→買う」までの流れを整理する枠組み

購買行動モデルは、
次のような疑問に答えるためのものでもあります。

これを整理しないと、マーケティングはこうなりがちです。

・とりあえず広告を出す
・とりあえず記事を書く
・でも、なぜ売れないのか分からない

購買行動モデルを使うと、

• 今の人は「知っていない」のか
• 「迷っている」のか
• 「あと一押し」が足りないのか

といった状態の切り分けができるようになります。

---

マーケティングで購買行動モデルが重要な理由

マーケティングの本質は、

相手の立場で考えること

です。

購買行動モデルを知らないと、
つい自分視点でこう考えてしまいます。

• 「良い商品だから売れるはず」
• 「説明はもう十分書いた」
• 「あとは買ってもらうだけ」

しかし実際には、

• そもそも存在を知られていない
• 情報が足りず不安が残っている
• 比較材料がなく決断できない

といった理由で止まっていることがほとんどです。

AIDMAやAISASは、
「今、相手はどの段階にいるのか？」を考えるための地図
のようなもの。

この地図を持っているかどうかで、
記事の書き方・広告の打ち方・導線設計が大きく変わります。

---

次の章では、
まず古典的な購買行動モデルであるAIDMAについて、
初心者向けに丁寧に解説していきます。

---

AIDMAモデルとは？意味と特徴を初心者向けに解説

ここからは、まずAIDMA（アイドマ）モデルについて解説します。
AIDMAは少し古いモデルですが、考え方の基本を理解するうえで非常に重要です。

AISASとの違いを理解するためにも、
「AIDMAはどんな前提で作られたモデルなのか」を押さえておきましょう。

---

AIDMAの5つのステップ（Attention〜Action）

AIDMAは、次の5つの頭文字を取った購買行動モデルです。

ポイントは、「Memory（記憶）」が入っていることです。

これは、

広告を見てすぐ買うわけではなく、
しばらく覚えていて、後から買う

という行動を前提にしています。

---

AIDMAが生まれた時代背景（マスメディア中心の時代）

AIDMAが生まれたのは、
テレビ・新聞・雑誌が情報の中心だった時代です。

この時代の特徴は次の通りです。

• 情報は 企業 → 消費者 に一方通行
• 消費者は自分で簡単に調べられない
• 選択肢も今ほど多くない

そのため、

・CMを何度も見て
・名前を覚えて
・店頭で思い出して買う

という流れが自然でした。

AIDMAは、
「広告で刷り込み、記憶させる」ことが強力に働く時代のモデル
だと言えます。

---

AIDMAモデルの強みと限界

AIDMAの強みは、とてもシンプルで分かりやすい点です。

• 人の感情の流れに沿っている
• 広告・ブランディングと相性が良い
• 認知拡大を考えるときに使いやすい

一方で、限界もあります。

• 自分で調べる行動（検索）が想定されていない
• 口コミ・レビュー・SNSの影響が考慮されていない
• 現代のネット購買行動とはズレがある

つまりAIDMAは、

「当時は非常に有効だったが、
現代では前提条件が変わってきているモデル」

という位置づけになります。

この「前提の違い」が、
次に説明するAISASモデル誕生の理由につながります。

---

次の章では、
AISASモデルとは何か？
そしてAIDMAとどこが違うのかを、分かりやすく解説します。

---

AISASモデルとは？AIDMAとの違いを意識して解説

AIDMAの次に理解したいのが、
AISAS（アイサス）モデルです。

AISASは、AIDMAを「現代の消費行動」に合わせて進化させたモデルだと考えると、
とても分かりやすくなります。

---

AISASの5つのステップ（Search・Shareが特徴）

AISASは、次の5つの行動から構成されています。

AIDMAとの最大の違いは、
Memory（記憶）がなくなり、代わりにSearch（検索）とShare（共有）が入っていることです。
なお、欲求（Desire）そのものが消えたわけではなく、検索行動の中に含まれる形になっています。

これは、

「覚えておく」よりも
「その場で調べる・後で共有する」
という行動が当たり前になったことを意味します。

---

AISASが登場した理由（インターネット・SNSの普及）

AISASが提唱された背景には、
インターネットとスマートフォンの普及があります。

現代の消費者は、

• 気になったらすぐ検索する
• 口コミやレビューを確認する
• 比較してから判断する

という行動を取ることが多いです。

たとえば、

CMで見た商品を
→ その場でスマホ検索
→ 評価が低ければ買わない

という流れは、今ではごく普通です。

このように、
「検索しない人」のほうが少なくなった時代に合わせて生まれたのがAISASです。

---

AISASが現代マーケティングで重視される理由

AISASが重視される最大の理由は、
消費者が主導権を持っている点にあります。

• 企業の言葉だけで決めない
• 第三者の評価を重視する
• 体験を共有し、次の人に影響を与える

つまりAISASは、

消費行動が「一方向」ではなく
「循環」になっているモデル

だと言えます。

特に重要なのが、最後のShare（共有）です。

誰かのレビューや体験談が、
別の誰かの Attention（注意） を生み、
また新しい購買行動につながっていきます。

この循環構造こそが、
ブログ・SNS・口コミが強い影響力を持つ理由です。

---

次の章では、
AIDMAとAISASの違いを
比較表で一気に整理していきます。

---

AIDMAとAISASの違いを比較表で整理

ここまでで、AIDMAとAISASそれぞれの特徴をお伝えしました。
ただ、多くの人が本当に知りたいのは、

「結局、何がどう違うのか？」

という点だと思います。

そこでこの章では、行動の流れ・考え方・向いている施策という観点から、
AIDMAとAISASの違いを一気に整理します。

---

行動プロセスの違い（記憶 vs 検索・共有）

まず一番大きな違いは、
人が行動に至るまでの“途中の動き”です。

観点	AIDMA	AISAS
中間プロセス	Memory（記憶）	Search（検索）・Share（共有）
想定行動	覚えておいて後で買う	その場で調べ、体験を共有
判断材料	広告・印象	口コミ・比較・レビュー

AIDMAは、

「何度も見て覚えている商品を、店頭で思い出して買う」

という流れを想定しています。

一方AISASは、

「気になったらすぐ検索し、納得してから行動する」

という、今の私たちに近い行動を前提にしています。

---

企業主導と消費者主導の違い

次に重要なのが、
誰が主導権を持っているかという違いです。

つまり、

• AIDMA：企業主導のモデル
• AISAS：消費者主導のモデル

と言えます。

この違いを理解すると、

「なぜ広告だけでは売れにくくなったのか？」

という疑問も、自然に腑に落ちます。

---

向いているメディア・施策の違い

最後に、相性の良いメディアや施策を整理します。

特に、
ブログ・WebメディアはAISASの「Search」と強く結びつく
という点は重要です。

この違いを知らないまま記事を書くと、

「頑張って書いているのに、なぜか売れない」

という状態に陥りやすくなります。

---

ここまでで、
AIDMAとAISASの構造的な違いをお伝えしました。

次の章では、検索でもよく見かける
「AIDMAは古いと言われる理由」について解説します。

なぜ「AIDMAは古い」と言われるのか？

AIDMAについて調べると、
「AIDMAはもう古い」「今はAISASの時代」
といった表現をよく目にします。

ただし、これは
AIDMAが完全に使えなくなったという意味ではありません。

ここでは、
なぜそう言われるようになったのかを、背景から整理します。

---

Memory（記憶）に頼る購買行動が減った理由

AIDMAの特徴は、
Memory（記憶）というステップがあることでした。

しかし現代では、

• 商品名を覚えておく
• 後日、思い出して買う

という行動がかなり減っています。

その理由はシンプルで、

覚える必要がなくなったから

です。

今は、

• スマホですぐ検索できる
• 履歴やブックマークが残る
• 比較サイトがまとめてくれる

ため、
「記憶するコスト」そのものが不要になっています。

この変化が、
AIDMAの前提とズレ始めた大きな理由です。

---

検索・比較が当たり前になった消費行動の変化

現代の消費行動では、
Search（検索）と比較がほぼ必須になっています。

たとえば、

といった不安を、
検索で解消してから行動するのが普通です。

この段階を飛ばして、

「広告で見たから買う」

という人は、かなり少数派になりました。

そのため、

という評価になっています。

---

AIDMAが今でも使える場面とは？

とはいえ、AIDMAが完全に不要になったわけではありません。

今でも使える場面は、確実にあります。

• 大規模なブランド広告
• 知名度を一気に上げたいとき
• 商品名・サービス名を覚えてもらいたい場合

たとえば、

• 新商品のテレビCM
• 企業イメージの刷り込み広告

などでは、
Attention → Interest → Memory の流れは今も有効です。

つまり、

AIDMAは「古い」のではなく、
使える場面が限定されたモデル

と考えるのが正確です。

---

この章を理解すると、
「AIDMA vs AISAS」という対立ではなく、

状況によって使い分けるもの

だという視点が持てるようになります。

次の章では、
ブログやWebマーケティングで、なぜAISASが重要なのかを
具体的に解説します。

---

ブログやWebマーケではAISASが重要な理由

ここまでの話を踏まえると、
ブログやWebマーケティングではAISASが特に重要だという理由が見えてきます。

それは、ブログという媒体そのものが
AISASの流れの中で「重要な役割」を担っているからです。

---

Search（検索）に対応するブログ記事の役割

ブログの最大の役割は、
Search（検索）に対応することです。

ユーザーは、

• 気になった商品・サービスがある
• 不安や疑問が残っている
• 失敗したくない

という状態で検索します。

このときブログに求められているのは、

です。

つまりブログは、

「調べている人の頭の中を整理する役割」

を担っています。

AISASのSearch段階に合った記事が書けていれば、
「この人、分かってるな」「ここなら安心できそう」
という信頼につながります。

---

Share（共有）を生む体験談・レビューの重要性

AISASで特に重要なのが、
最後の Share（共有） です。

ブログでは、

• 実体験
• 失敗談
• 使ってみた感想
• 良かった点・微妙だった点

といったリアルな体験が、そのままShareの材料になります。

なぜ体験談が強いのかというと、

同じ立場の人の声は、
企業の説明より信頼されやすい

からです。

これは心理学でいう
社会的証明や第三者効果にもつながります。

体験談がある記事ほど、

• 共感されやすい
• 保存・シェアされやすい
• 次の人のSearchに使われやすい

という好循環が生まれます。

---

個人ブログとAISASの相性が良い理由

個人ブログは、
AISASと非常に相性が良い媒体です。

理由はシンプルで、

• 個人＝広告っぽくない
• 本音や失敗談を書ける
• 同じ悩み目線で語れる

からです。

特に、

• 「昔の自分」
• 「少し前につまずいていた自分」

を想定して書かれた記事は、
Search段階のユーザーに強く刺さります。

その結果、

検索 → 記事で納得 → 行動 → 共有

というAISASの流れが自然に回り始めるのです。

---

ここまでで、
なぜブログやWebマーケでAISASが重要なのかは、
かなり具体的に見えてきたはずです。

次の章では、
多くの人が最終的に悩む
「結局、AIDMAとAISASはどう使い分ければいいの？」
という疑問に答えます。

---

AIDMAとAISASはどう使い分ければいいのか？

ここまで読んで、

「じゃあ、AIDMAはもう不要で、AISASだけ覚えればいいの？」

と感じたかもしれません。

結論から言うと、
AIDMAとAISASは“優劣”ではなく、“使い分け”の問題です。

ポイントは、
どんなメディアで、どんな目的なのかを明確にすることです。

---

マスメディア・広告中心ならAIDMA

AIDMAが今でも有効なのは、
マスメディアや大規模広告が中心の場面です。

たとえば、

• テレビCM
• 屋外広告（看板・電車広告）
• 雑誌広告
• 大企業のブランディング施策

これらは共通して、

• 情報を深く説明できない
• その場で検索させにくい
• 繰り返し見せることで印象を残す

という特徴があります。

このような場面では、

• Attention（注意）
• Interest（興味）
• Memory（記憶）

を重視するAIDMAの考え方が、今でも役立ちます。

---

Web・SNS・ブログ中心ならAISAS

一方で、
Web・SNS・ブログが中心の施策では、AISASが圧倒的に重要です。

理由は明確で、

• 見たらすぐ検索できる
• 比較・レビューが豊富
• 体験が拡散されやすい

という環境だからです。

特にブログの場合、

• 記事＝Search（検索）
• 体験談・レビュー＝Share（共有）

という役割をそのまま担います。

つまりブログ運営では、

「AISASを前提に設計する」＝現代の基本

と言っても過言ではありません。

---

初心者はAISASから理解するのがおすすめな理由

これからマーケティングやブログを学ぶ初心者には、
まずAISASから理解することをおすすめします。

理由は3つあります。

AISASを理解すると、

といった点が、理屈ではなく感覚で分かるようになります。

そのうえで、

「この場面ではAIDMA的な考え方も使えるな」

と補助的に使うのが、
一番実践的な理解の仕方です。

---

次はいよいよ最後の章です。
AIDMAとAISASの違いを理解すると、
何がどう変わるのかをまとめます。

---

まとめ｜AIDMAとAISASの違いを理解すると何が変わるのか

ここまで、AIDMAとAISASの違いを
時代背景・行動プロセス・実践での使い分けという視点で見てきました。

最後に、この違いを理解することで
あなた自身にどんな変化が起きるのかを整理します。

---

購買行動モデルを暗記せず「使える知識」にする

AIDMAやAISASは、
覚えること自体が目的ではありません。

大切なのは、

「今、相手はどの段階にいるのか？」

を考えられるようになることです。

• 知られていないのか
• 興味はあるが不安なのか
• 比較して迷っているのか

この視点を持つだけで、

• 記事に何を書くべきか
• どこで離脱しているのか
• 何を補足すればいいのか

が自然と見えてきます。

モデルは暗記用の理論ではなく、思考の補助線です。

---

マーケティングやブログ設計の視点が明確になる

AIDMAとAISASの違いを理解すると、
マーケティングやブログ設計で迷いにくくなります。

たとえば、

と、目的ごとに考え方を切り替えられるようになります。

その結果、

「とりあえず書く」
「とりあえず広告を出す」

といった行き当たりばったりの行動が減り、
納得感のある設計ができるようになります。

---

迷ったときの判断軸を持てるようになる

一番大きな変化は、
迷ったときの判断軸ができることです。

こうした問いを自分に投げかけられるようになると、
「なぜ伸びないのか分からない」という状態から抜け出しやすくなります。

AIDMAとAISASは、

正解を教えてくれる魔法の理論ではなく、
考えるための“軸”を与えてくれる道具

です。

この軸を持っているだけで、
マーケティングやブログの見え方は大きく変わります。

---