STP分析とは？セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングを具体例で解説

2025年12月14日

「STP分析って聞いたことはあるけど、正直よく分からない…」
そんなふうに感じたことはありませんか？

・マーケティング用語が難しくて混乱する
・セグメンテーションやターゲティングの違いが曖昧
・ブログや発信で「誰に向けて書けばいいのか」迷ってしまう
・一生懸命書いているのに、なぜか伝わらない

もし一つでも当てはまるなら、この記事はきっと役に立ちます。

STP分析とは、「誰に・何を・どんな立ち位置で届けるか」を整理する考え方。
この記事では、専門知識がなくても理解できるように、
セグメンテーション（人を分ける）・ターゲティング（相手を選ぶ）・ポジショニング（立ち位置を決める）を、具体例つきでやさしく解説します。

なぜSTP分析が重要なのか、使うと何が変わるのか、ブログやビジネスでどう活かせるのかまで、順番に整理していきます。

ぜひ最後まで読んでくださいね。

STP分析とは何か？マーケティングで重要な理由

STP分析とは、「誰に・何を・どんな立ち位置で届けるか」を決めるための、マーケティングの基本的な考え方です。
専門用語に見えますが、やっていることはとてもシンプルです。

STP分析の意味を一言で分かりやすく説明

STP分析を一言で言うと、
「伝える相手をはっきり決めるための設計図」です。

STPは次の3つの頭文字からできています。

S：セグメンテーション（Segmentation）
市場や人を、特徴ごとに分ける
T：ターゲティング（Targeting）
その中から、今回はこの人に届けると決める
P：ポジショニング（Positioning）
相手にどういう存在として伝わりたいかを決める

たとえばブログなら、
「とりあえず役立つことを書く」ではなく、
「この状況のこの人に向けて書く」ための考え方です。

なぜ「誰に・何を届けるか」を決める必要があるのか

多くの人がつまずく理由は、
「いい情報を書けば伝わる」と思ってしまうことです。

しかし実際には、

人によって悩みは違う
同じ言葉でも、受け取り方が違う
関心がない情報は、そもそも読まれない

という現実があります。

たとえば、

副業を始めたい人
すでに副業をしている人

この2人に、同じ説明をしても刺さりません。

だからこそ、

誰に向けた話なのか
その人は今、何に困っているのか

を先に決める必要があります。
それを整理するのがSTP分析です。

STP分析を使わないと起こりがちな失敗例

STP分析を意識しないと、次のような状態になりがちです。

内容は正しいのに、「自分のことじゃない」と思われる
記事や商品に一貫性がなく、何を伝えたいのか分からない
「結局、誰向けなの？」と言われてしまう

特にブログや個人発信では、

誰にも嫌われない内容
→ 誰にも強く刺さらない内容

になりやすいです。

STP分析は、
情報の質を上げるためのものではなく、
「届く確率」を上げるための考え方だと言えます。

STP分析の全体像｜3つのステップの関係性

STP分析は、3つの考え方を順番に使うことで意味を持つフレームワークです。
どれか1つだけを使っても、効果は半減してしまいます。

STP分析は「分ける→選ぶ→立ち位置を決める」流れ

STP分析は、次の一直線の流れで考えます。

分ける（セグメンテーション）
選ぶ（ターゲティング）
立ち位置を決める（ポジショニング）

この順番がとても重要です。

たとえば地図で考えると、

というイメージです。

セグメンテーション：地図全体を見る
ターゲティング：行き先のエリアを決める
ポジショニング：そのエリアで、どんな店・存在になるか決める

いきなり「どう売るか」「何を書くか」を考えないのがポイントです。

セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの違い

3つは似ているようで、役割がまったく違います。

セグメンテーション
→ 「世の中には、どんな人がいるか？」を整理する
ターゲティング
→ 「今回は、この人に向けてやろう」と決める
ポジショニング
→ 「その人から見て、自分はどんな存在か」を決める

よくある勘違いは、
ターゲット＝ポジショニングと思ってしまうことです。

ターゲット：相手の話
ポジショニング：自分の立ち位置の話

と考えると、混乱しにくくなります。

STP分析は戦略レベルの考え方である

STP分析は、
「具体的なテクニック」ではなく「設計の考え方」です。

そのため、

キャッチコピー
記事タイトル
商品の中身

よりも前の段階で使います。

STP分析を先にやっておくと、

書く内容に迷いにくくなる
途中で軸がブレなくなる
「何のための記事・商品か」が明確になる

という効果があります。

つまりSTP分析は、
後から効くテクニックではなく、最初にやる土台です。

セグメンテーションとは？市場を分ける考え方【具体例あり】

セグメンテーションとは、
市場や人を「特徴ごとのグループ」に分けて整理する考え方です。

ここではまだ、
「誰にするか」は決めません。
あくまで「どんな人たちが存在しているか」を把握する段階です。

セグメンテーションの基本的な意味

セグメンテーションを一言で言うと、

「同じような悩み・特徴を持つ人同士で分けること」

です。

たとえば「副業に興味がある人」と言っても、

まだ何も始めていない人
情報を集めている人
すでに実践している人

では、知りたいことがまったく違います。

この違いを無視してしまうと、
誰にもピッタリ合わない情報になってしまいます。

よく使われるセグメンテーションの切り口（属性・心理・行動）

セグメンテーションには、代表的な切り口があります。

① 属性で分ける（分かりやすい）

年齢・性別
職業・収入
家族構成など

② 心理で分ける（ブログ向き）

不安が強い
失敗を避けたい
早く結果を出したい

③ 行動で分ける（実践度）

まだ調べている段階
少し行動したが止まっている
継続できている

ブログや個人発信では、
属性よりも「心理・行動」で分ける方が刺さりやすいです。

ブログ・ビジネスで使いやすいセグメンテーションの例

たとえば「ブログ」に関する発信でも、次のように分けられます。

ブログを始めたいが、不安で動けない人
書き始めたが、アクセスが出ずに迷っている人
収益化を目指して試行錯誤している人

このように分けておくことで、

どんな言葉を使うか
どんな例えが合うか
どこまで説明すべきか

が自然に見えてきます。

セグメンテーションは、
後のターゲティングとポジショニングを楽にするための準備
だと考えてください。

ターゲティングとは？狙う顧客を決める理由【具体例あり】

ターゲティングとは、
セグメンテーションで分けたグループの中から、
「今回はこの人に向けて届ける」と決めることです。

ここで初めて、
発信や商品・記事の“相手役”が1つに定まります。

ターゲティングの意味と役割

ターゲティングを一言で言うと、

「誰のために書く・売るのかを決める工程」

です。

重要なのは、
全体の中で一番困っていそうな人、
もしくは
自分が一番理解できる人を選ぶこと。

ターゲティングが決まると、

言葉選び
例え話
説明の深さ

が一気にラクになります。

なぜ「全員向け」はうまくいかないのか

初心者がやりがちな失敗が、
「できるだけ多くの人に向けたい」と考えてしまうことです。

しかし現実には、

全員に当てはまる話 → 抽象的
抽象的な話 → 誰にも刺さらない

という流れになりやすいです。

たとえば、

初心者にも
経験者にも
忙しい人にも
本気な人にも

向けた内容は、
結局「浅い一般論」になりがちです。

ターゲティングは、
捨てる勇気を持つことでもあります。

初心者でも失敗しにくいターゲットの選び方

ターゲットを選ぶときは、次の視点が役立ちます。

自分がよく分かる・共感できる人
今まさに悩んでいそうな人
少し前の自分（過去の自分）

特におすすめなのは、
「少し前の自分」をターゲットにすることです。

どこで迷っていたか
何が不安だったか
どんな言葉が欲しかったか

を具体的に思い出せるため、
自然とリアルな発信になります。

ポジショニングとは？選ばれる立ち位置の作り方【具体例あり】

ポジショニングとは、
ターゲットに対して
「自分はどういう存在として認識されたいか」を決めることです。

同じ情報・同じ商品でも、
立ち位置が違うだけで、選ばれ方は大きく変わります。

ポジショニングの基本的な考え方

ポジショニングを一言で言うと、

「相手の頭の中に、どんなイメージで置かれるか」

です。

ここで大事なのは、
自分がどう見せたいかより、相手がどう受け取るか。

たとえば同じ内容でも、

専門用語だらけ →「難しそうな人」
やさしい言葉＋共感 →「分かってくれる人」

と、印象はまったく変わります。

競合との違いは「機能」ではなく「認識」

ポジショニングでよくある誤解が、
「他よりすごい機能を出さなければいけない」という考えです。

しかし多くの場合、選ばれる理由は、

一番詳しいから
一番多機能だから

ではなく、

自分に合っていそう
今の自分を分かってくれそう

という認識の差です。

特にブログや個人発信では、
「専門家」より「翻訳者・伴走者」ポジションの方が強くなることも多いです。

ブログ・個人発信で効果的なポジショニング例

たとえばSTP分析を扱うブログでも、

マーケティング理論を網羅する専門家
初心者向けにかみ砕いて整理する人
失敗談を交えながら現実的に話す人

どの立ち位置を取るかで、
読者の感じ方は変わります。

ポイントは、

ターゲットのレベルに合っているか
「この人なら読めそう」と思えるか

ポジショニングは、
ターゲットとの距離感を決める作業だと考えてください。

STP分析の具体例｜初心者向けケースで解説

ここまでで、
セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの意味は分かってきたと思います。
この章では、実際にどう考えればいいのかを、初心者向けの具体例で整理します。

STP分析の具体例①：ブログ・情報発信の場合

例として、
「ブログでマーケティングを解説したい人」を想定します。

① セグメンテーション（分ける）

マーケティング初心者
用語を聞いたことはあるが理解できていない人
すでに実践しているが成果が出ていない人

② ターゲティング（選ぶ）

今回は
「マーケティング用語に苦手意識がある初心者」
に絞る

③ ポジショニング（立ち位置）

専門家として教える人
→ ❌ 難しそう
初心者目線で整理してくれる人
→ ⭕ 分かりやすそう

このように考えることで、

使う言葉がやさしくなる
例え話が増える
「自分向けだ」と感じてもらいやすくなる

という効果が出ます。

STP分析の具体例②：商品・サービスの場合

次は、商品・サービスの例です。

オンライン講座を売りたい場合

① セグメンテーション

副業に興味がある人
副業を始めたが不安が強い人
すでに稼いでいる中級者

② ターゲティング

「副業に興味はあるが、失敗が怖くて止まっている人」

③ ポジショニング

一気に稼ぐ方法を教える講座
→ ❌ 不安な人には刺さらない
小さく始める方法を教える講座
→ ⭕ 安心感がある

このように、
同じ商品ジャンルでも、誰向けかで見せ方は変わることが分かります。

具体例から分かるSTP分析のポイント

具体例から見えてくるポイントは次の3つです。

最初に「相手」を決める
途中でターゲットを増やさない
立ち位置は「今の相手目線」で決める

STP分析は、
完璧な答えを出すためのものではありません。

「今回はこの人向け」と決めることで、
発信や商品が一気に分かりやすくなるのが最大の価値です。

STP分析と他のマーケティング手法との違い

STP分析はよく、
4P分析やペルソナ設計など、他のマーケティング手法と一緒に語られます。
ここでは、混乱しやすい違いと役割分担を整理します。

STP分析と4P分析の違いと使う順番

まず混同されやすいのが4P分析です。

4P分析
- Product（商品）
- Price（価格）
- Place（販売場所）
- Promotion（伝え方）

4P分析は、
「どう売るか」「どう伝えるか」を考える手法です。

一方でSTP分析は、

誰に届けるのか
どんな価値として届けるのか

を決める、もっと前の段階の考え方です。

順番で言うと、

STP分析（設計）
4P分析（具体化）

この順番を逆にすると、
「頑張って施策を考えたのに、ズレていた」
という事態が起こりやすくなります。

STP分析とペルソナ設計の関係

ペルソナ設計とは、
ターゲットを「実在する1人の人物」のように具体化する手法です。

年齢
仕事
悩み
生活シーン

などを細かく設定します。

ここで大切なのは、

STP分析＝誰を狙うかを決める
ペルソナ＝その人を具体的に描く

という役割の違いです。

STP分析でターゲットが決まっていない状態で
ペルソナだけ作ると、
ただの想像人物になりがちです。

STP分析は「設計」、他手法は「実行」

整理すると、こう考えると分かりやすいです。

STP分析：設計図・方針決め
4P分析：売り方の具体化
ペルソナ設計：相手の解像度を上げる道具
コピー・記事作成：実際のアウトプット

STP分析は、
すべてのマーケティング施策の土台です。

この土台があるかどうかで、
後の作業の精度が大きく変わります。

STP分析を使うと何が変わるのか？

STP分析は「理論を知ること」自体が目的ではありません。
本当の価値は、使ったあとに何が変わるかにあります。

ここでは、STP分析を取り入れることで起こる具体的な変化を整理します。

伝える内容がブレなくなる

STP分析をすると、
「今回はこの人に向けて書く・伝える」と最初に決まります。

その結果、

何を書くか迷いにくくなる
途中で話が脱線しにくくなる
余計な情報を入れなくなる

という変化が起こります。

特にブログでは、

あれも大事
これも書いた方がいい

となりがちですが、
STP分析があると
「それは今回のターゲットに必要か？」
という判断基準ができます。

読者・顧客に「自分向けだ」と思ってもらえる

人は、
自分の状況や悩みに近い話に強く反応します。

STP分析を使うと、

例え話が具体的になる
言葉が相手目線になる
不安や迷いにピンポイントで触れられる

ため、

「これ、まさに自分のことだ」

と思ってもらいやすくなります。

これは、
テクニックではなく
「誰に向けているかを決めているかどうか」
の差です。

記事・商品・サービスの軸が一貫する

STP分析があると、

記事の内容
商品の説明
発信の雰囲気

に一貫性が生まれます。

一貫性があると、

信頼されやすくなる
「この分野の人」という認識を持たれる
次の記事・商品も選ばれやすくなる

という好循環が生まれます。

STP分析は、
単発の成果より、積み上げを強くする考え方
だと言えます。

まとめ｜STP分析は初心者ほど先に理解すべき考え方

ここまで、
STP分析とは何か／どう使うのか／何が変わるのかを見てきました。
最後に、要点を整理しつつ、初心者が意識すべきポイントをまとめます。

STP分析の要点のおさらい

STP分析の本質は、とてもシンプルです。

セグメンテーション
→ 世の中の人を、悩みや状況ごとに分ける
ターゲティング
→ 今回はこの人に向けると決める
ポジショニング
→ その人にとって、どういう存在になるかを決める

つまりSTP分析とは、
「伝える前に、相手と立ち位置を決める作業」です。

まず意識すべきは「完璧」より「明確さ」

初心者がやりがちなのが、

正解を出そうとする
失敗しないSTPを作ろうとする

ことです。

しかしSTP分析に、
唯一の正解はありません。

大切なのは、

今回は誰向けなのか
何を届けたいのか

が自分の中で明確になっていることです。

多少ズレていても、
明確に決めて実行し、修正していく方が
結果的にうまくいきます。

次に学ぶと理解が深まるポイント

STP分析を理解したら、次におすすめなのは、

STP分析のやり方（手順）を実際にやってみる
STP分析と顧客理解の違いを整理する
1記事・1商品レベルでSTPを落とし込む練習

これらを学ぶことで、
STP分析は「知識」から
「使える思考ツール」に変わります。